La tendencia que revoluciona las ventas de productos de hogar
En TikTok, las tendencias no solo nacen, sino que se transforman en un potente motor económico y comercial para marcas y creadores. Y esto es lo que ha ocurrido en la plataforma con el fenómeno #CleanTok, un movimiento que surgió de forma espontánea entre usuarios y creadores que comparten trucos, consejos, y descubrimientos sobre limpieza y organización del hogar con una comunidad en pleno crecimiento. Y es que este fenómeno ha demostrado ser mucho más que una simple tendencia: se ha convertido en un motor que está redefiniendo el sector del hogar en España, consolidándose como un pilar del ‘Discovery Commerce’ y como una oportunidad real para marcas españolas que quieren conectar de una forma más auténtica con su comunidad.
Con más de 115.000 publicaciones en el último año en España bajo hashtags como #limpieza, #cleantok y #cleaning, la comunidad #CleanTok ha impulsado un ecosistema donde el descubrimiento de productos se traduce directamente en ventas, redefiniendo la experiencia de compra a través de TikTok Shop, que permite a los consumidores descubrir, interactuar y comprar directamente en la plataforma.
TikTok, el motor económico del #CleanTok español: casos de éxito
La influencia del #CleanTok se materializa en el éxito de marcas españolas que han adoptado TikTok Shop como uno de sus canales principales de venta. Un ejemplo de ello es KIMIA Hogar (@kimiahogar), una PYME alicantina que se unió a TikTok Shop en 2024 y que, en apenas un año, ha experimentado un crecimiento exponencial, convirtiendo TikTok Shop en su canal estrella, representando el 70% de sus ventas online.
¿Su estrategia? El LIVE Shopping, realizando sesiones en directo desde la fábrica mostrando los productos en momentos de uso y resolviendo dudas en tiempo real, un formato cercano y transparente con el que han creado una comunidad fiel de “Kimialovers” y generado una confianza difícil de conseguir a través de otros canales de e-commerce tradicional.
Por otro lado, FloppEco (@floppeco), una empresa española de productos de limpieza ecológicos de fabricación nacional, también ha encontrado en TikTok Shop un aliado estratégico. Y es que, a pesar de su breve trayectoria, la marca ha experimentado un gran crecimiento, llegando incluso a sufrir roturas de stock en varias ocasiones. Su estrategia combina una fuerte inversión en Product GMV Max, el trabajo con creadores (que contribuyen con aproximadamente el 80% de sus ventas en la plataforma), y, más recientemente, el LIVE Shopping, que ya utilizan como herramienta de fidelización y venta recurrente.
Este crecimiento los ha llevado a planificar intensificar su apuesta por las sesiones de TikTok LIVE Shopping en 2026 y expandirse a otros mercados europeos. Y, aunque TikTok Shop representa actualmente el 10% de sus ventas totales, FloppEco estima que, si no fuera por las roturas de stock, podrían igualar en 30 días la facturación obtenida en otras plataformas.
El “Discovery Commerce” transforma la interacción de los usuarios con los productos de limpieza
El ‘Discovery Commerce’ está revolucionando la forma en que los consumidores interactúan con los productos del hogar, pasando de una compra funcional a una experiencia de entretenimiento e inspiración. Y es que este modelo permite a los usuarios sumergirse en un mundo de trucos, consejos y demostraciones de limpieza que genera un interés genuino por productos que antes pasaban desapercibidos. De hecho, dos de cada tres usuarios de TikTok compran productos de limpieza mensualmente*, siendo los productos de lavandería especialmente populares, con más de dos tercios adquiriendo detergente cada mes.
En definitiva, #CleanTok ha demostrado ser mucho más que una tendencia. Es un fenómeno que, gracias a TikTok Shop, se ha transformado en un motor económico real para las marcas españolas del sector del hogar. *Market research (via GWI:Global Consumer Insights).