El Retail Media ha crecido de forma constante. En 2023, eMarketer lo calificó como la tercera, y probablemente la mayor ola de la publicidad digital. Según la compañía de investigación, la inversión en Retail Media superará los 106.000 millones de dólares para 2027, con Amazon y Walmart dominando el panorama, pero con la entrada de nuevos players como Instacart, Kroger y Home Depot que están cambiando las reglas del juego con estrategias especializadas.
Este 2025 será un año clave para el Retail Media, especialmente en la categoría de alimentos. El pasado 2024, 138 millones de personas compraron alimentos online, gastando 257.000 millones de dólares. Factores como el ahorro de tiempo, la posibilidad de comparar precios y evitar compras impulsivas seguirán motivando a más consumidores a comprar de manera online, beneficiando a las Retail Media Networks, según publica AdMonsters.
Estas son las seis plataformas que liderarán el crecimiento del Retail Media en EE.UU.
1. Amazon Advertising: el rey del marketing multicanal. No sorprende que Amazon Advertising lidere el mercado de Retail Media en Estados Unidos, acaparando el 75% de los ingresos publicitarios. Para los profesionales de marketing, la plataforma es una apuesta segura gracias a sus múltiples formatos de anuncios y el acceso a una enorme cantidad de first-party data.
2. Walmart: la opción para compradores conscientes del valor. Con 37 millones de compradores diarios y el 37% de las ventas online de alimentos en Estados Unidos durante el segundo trimestre de 2024, la red de Retail Media de Walmart ofrece tarifas de costo por clic competitivas frente a Amazon.
3. Target Roundel: datos de fidelidad como ventaja competitiva. La red de Retail Media de Target Roundel se diferencia por integrar datos de su programa de fidelidad Target Circle, que cuenta con 100 millones de miembros. Esta plataforma permite a las marcas dirigir promociones personalizadas a los clientes mientras compran en la tienda o a través de su aplicación móvil.
4. Instacart: innovación en el mercado multiretail. Instacart ha emergido como un player destacado en el Retail Media gracias a su estrategia en la entrega de alimentos y su colaboración con múltiples retailers. En 2024, la plataforma reportó un aumento interanual del 10 % en ventas, alcanzando 8.200 millones de dólares, y un crecimiento del 17% en ingresos publicitarios, llegando a 228 millones de dólares.
5. Kroger: precisión y personalización en promociones. Kroger presentó su red de Retail Media en 2023, Kroger Precision Marketing, que utiliza datos de lealtad y aprendizaje automático para crear segmentos detallados de compradores. Esta plataforma permite a los anunciantes dirigirse a los consumidores en distintos puntos de su recorrido de compra, mejorando la efectividad de las campañas. Esos datos se actualizan a diario y se enriquecen cada vez que un consumidor compra. Gracias a esta precisión, se proyectó que los ingresos fueran del 20% en 2024.
6. Home Depot: una estrategia única centrada en el bricolaje. La plataforma de Retail Media de Home Depot se dirige a un segmento de audiencia específico: clientes involucrados en proyectos de mejora del hogar. A través de asociaciones con Meta, Google y Pinterest, Home Depot ofrece oportunidades de retargeting en redes sociales, además de captar a los compradores en el momento de la compra en su web. Si bien Home Depot no comparte públicamente las cifras de ingresos publicitarios, este enfoque en mejoras para el hogar crea un nicho valioso en el panorama de Retail Media.
